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Head of Sales (m/w/d) im Independent Aftermarket
Nordrhein-Westfalen
Aktualität: 17.03.2025
Anzeigeninhalt:
17.03.2025, über Dr. Maier + Partner GmbH Executive Search
Nordrhein-Westfalen
Head of Sales (m/w/d) im Independent Aftermarket
Aufgaben:
Führung und Weiterentwicklung des Sales Experten Teams mit aktuell vier Mitarbeitenden
Eigenständige Leitung des IAM-Vertriebsbereichs für DACH, Benelux, Nordics, Great Britain und Baltics einschließlich Umsatz- und Margenverantwortung
Entwicklung und Umsetzung einer geeigneten Go-to- Market Strategie, einschließlich Preis- und Bonusstruktur für die genannten Regionen sowie Ausbau einer an die Strategie angepassten digitalen Präsenz in den Zielmärkten
Business Development Verantwortung für die Regionen
Aktive Neukundenakquisition (signifikante Großhändler im gesamten Marktgebiet) sowie Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
Pflege und Betreuung von Bestandskunden
Verantwortung für das Wachstum neuer Produktlinien sowie die Stärkung der Marke durch gezielte Marketingaktivitäten
Qualifikationen:
Souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Teamorientierung und Durchsetzungsstärke sowie überzeugender Kommunikation und ausgeprägtem Geschäftssinn
Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IAMAutomobilzulieferers oder einer ähnlichen Branche mit Großhandelskundenvertrieb
Führungserfahrung von kleinen agilen Teams im internationalen Kontext
Fundierte Kenntnisse im Vertrieb, bevorzugt im Bereich Filtration, sowie hohe technische Affinität
Relevante Erfahrung und Expertise mit digitalen Medien und Vertriebskanälen
Erfahrung im Prozessmanagement
Umfassende Kenntnisse mit gängigen ERP-Systemen, idealerweise SAP R/3 respektive SAP S/4HANA
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen (internationalen) Dienstreisen (ca. 20-40 %)
Berufsfeld
Standorte